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勤绿张云“疯了”,“为难”客户、逼急同行、还抢垃圾分类的活儿!

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古色古香的家具上摆放着琳琅满目的Led灯具,

各式各样的健身器具旁端坐着儒雅内敛的企业家,

此情此景,让人眼前一亮。

爱品茶、爱中式家具,似乎彰显了主人的“传统”,

他在方方面面都体现了一个旧时儒商的风度:

诚意正心、达人达己,目光长远。

爱健身、爱先端科技,似乎又体现出他“维新”的那一面,

这是一个勇于竞争,一直打破常规,一直走在行业前端的时代弄潮儿。

他就是我们今天的专访嘉宾:南京勤绿光电科技有限公司创始人—— 张云。

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摄影:林雳

不计成本死磕品质,就是这么倔

当你使用咖啡馆的wifi上网时,有没有发现,如果周围上网的人越来越多,网速会越来越慢,张总告诉我们,别急,开个灯就好了!这项颠覆大众认知的新技术叫做LI-Fi(light fidelity),通过这项全新的无线数据传输技术,只要你拥有LED灯,就可以获得更快更稳定的无线网连接。

事实上,在多数人对灯的认识还停留在照明器具的时候,这个“小东西”的功能已经远远超出了我们的想象。深耕行业多年,张总介绍称,LED产品正以每年15%的性能提升速度,以日渐智能化的技术优势,逐渐“占领”我们生活的方方面面。

勤绿作为LED照明行业的领军品牌,研发投入占营业收入比例高达10%-15%,每月推出5-10款设计新品,这份做好高端产品的决心,在整个行业中可以说是极为罕见了。勤绿对于灯具的高品质追求,已经到了近乎苛刻的地步,小到一颗螺丝、一滴胶水,都是用最高的标准去衡量。在单体灯具高性能的基础上,勤绿灯具可以在每日使用11个小时的基础上、确保3年光衰不高于20%,而且3年内出现任何问题,都上门免费服务。

在低价竞争的恶劣环境中,不少企业难以坚守初心,被市场倒逼着降低产品质量,张总却说,“我这个人比较倔,即使顶着巨大的资金压力,也从来没有变过做高端品的决心。”

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通过手机APP控制,勤绿灯具可以在多种灯光场景中任意切换,根据季节和环境去自动调配,打造智能家居环境。同时,勤绿灯具还将逐步兼容安防、空气净化、音响、投影等等功能。勤绿的团队从来不缺具有创造力的人才,张总说:“我们在不断地让灯具越来越智能、越来越富有生命,兼容越来越多的功能。在几年之后,LED灯具将成为继手机之后,第二大与人们的生活息息相关的电子产品。”

“为难”客户,我们谁都不怕

提起勤绿,张云的眼里放着光,他说,这是我的“孩子”,也是我这辈子余生唯有的一份事业。正是基于这份强烈的热爱,从创建之初,勤绿便贯彻了人无我有、人有我优、的商业思想,以长远的眼光,呵护品牌的健康成长。

基于早期的创业经验,张总认定,服务是一个品牌成功与否的关键。而勤绿最大的竞争优势,就是一直坚持品牌直接服务终端客户群体,坚持不引入代理商、经销商。

这种做法虽然在短期内无法带来销量的爆发,但从长远来看,能够让企业了解到终端客户最新的消费需求,为他们定制最贴心的服务;同时免去中间商赚差价,为客户提供最具性价比的产品;通过直面终端勤绿避免了闭门造车似的产品开发,为客户提供了最想要的产品,可以说是一举三得,形成了研发-产品-服务的商业闭环。

张总说,这样的商业模式,使我们遇到任何竞争对手,都不会惧怕,事实上,我们在推广产品的时候,常常遇到这样的场景:客户觉得我们这款产品也好,那款产品也很棒。客户都要患上“选择困难症”了。

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短短几年,勤绿不断在商照和民用领域推进项目进程,合作对象覆盖高端酒店、博物馆、商超、办公楼、学校、医院、服装店铺连锁等。其中不乏知名大品牌,例如服装企业阿玛尼、BOSS、范思哲、纪梵希、UR、V-GRASS、E.P、朗姿……,饮品巨头都可COCO、喜茶,餐饮品牌海底捞,以及三胞集团、久光百货等,这些行业龙头企业都已成为勤绿的忠实客户。

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为了更好的服务客户,勤绿严守免费灯光设计、三年无忧质保、72小时快速维修等服务承诺,通过多年的积累,已经形成逾百个售后网点,1500多人的电工服务团队。这一系列服务举措,引发了不少同行“跟风”模仿,推动了灯具市场的规范化发展,也为行业带来了健康的新风气。

市场会褒奖有决心有毅力的人,在经济下行的寒冬中,不少同行企业的订单呈现断崖式的下跌,勤绿却逆势上扬,客户量持续增长,已经布局多年的东南亚和欧洲市场,也将在下半年迎来大爆发。

张总指出,在创建勤绿品牌的时候,我们想的就不仅仅是做中国最好的品牌,而是创建世界一流品牌。

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把事做绝,旧灯换新引行业巨震

2018年以前,中国曾是世界上最大的“垃圾回收场”,世界上45%的垃圾都运往了中国。全国几乎所有城镇都已陷入“垃圾围城”的窘境,对环境造成了极大的威胁。垃圾面前,每一个人都是潜在的受害者。减少垃圾制造,有效分类回收,既是善待别人,也是关爱自己。这已经成为全社会的共识。

7月1日起,上海正式施行史上最严的“垃圾分类”政策,当天上海城管便开出了623份整改通知。很多人这才发现,我们对垃圾分类一无所知。举个例子,您知道家里的灯是什么垃圾吗?

从节能角度,很多人都认为LED灯是环保绿色照明产品,但却很少注意到,日益普及的LED灯具也是电子垃圾和潜在的金属污染源。

张总举例,仅勤绿一家企业,每年的出货量便达到上百万只,而每一只LED灯具中一片指甲盖大小的发光芯片,就可以污染50吨食用水源。除了芯片,电源里的PCB板,以及PCB板上的元器件都是重度污染物,一旦填埋或是处理不当,将会对土壤和水质造成极大的污染。

因为注意到合作客户对废弃灯具的处置方式并不合理,经过深思熟虑之后,勤绿于今年在全行业率先推出了旧灯翻新的服务,勤绿回收用户弃之不用的旧灯具,将芯片和电源交给专业的工业垃圾处理厂处理,对其他材料进行重复利用。用户只需要支付原来价格的五分之三。

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此举既为客户大幅降低了成本,也为环境保护做出了巨大贡献。虽然获得了客户的屡屡称赞和积极支持,但对于勤绿来说,这是一次“不怕死的挑战”,执行起来,充满了艰辛。一直亦步亦趋模仿勤绿的同行这次知难而退,没了动静。虽不易,但却不悔,当被问到此举是否涉嫌“逼死”同行时,张总说:“赚钱不是最重要的,有些事,再不做,就来不及了。”虽然有些“吃力不讨好”,他希望通过勤绿首创的这个举措,使得不仅仅是照明业的同行,包括整个电子行业都能行动起来,保护我们的环境。

在一档节目中曾出现过这么一段话:一个弱者要在逆境中崛起,唯一的方法就是尽量发光,你不是相信这个光可以照亮一切,只是因为,黑暗里的那一点点光,在远处会特别耀眼。其他的光会看到你这扇光,微光会吸引微光,微光会照亮微光,我们相互找到,然后我们一起发光,这种光,才能把那个压榨的阴霾照亮。

勤绿正是引领行业的一束光,正如品牌名称所示,勤绿人既有着一股子“勤”劳刻苦敢为人先的精神,也在不断担当着“绿”色环保的社会责任,在这样的企业精神和品牌理念指导下,相信勤绿将持续引领行业发展,创造越来越大的社会价值。

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责任编辑: 文豪
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